另外一方面，區(qū)域性的品牌也要不斷去做透自己的二三級或者是以下的市場，針對本區(qū)域二三級市場或者是三級以下的市場做針對性的產(chǎn)品，并做相應的營銷模式調(diào)整，牢牢把自己的陣地做牢。

　　今天我們在這里召開全國性的櫥柜行業(yè)加盟高峰論壇，這個會議開的也非常及時，也希望我們的櫥柜企業(yè)，我們的廣大加盟商、經(jīng)銷商能夠抓住我們下一個櫥柜發(fā)展十年的新拐點，也是一個新起點。在這里，我們今天也同期召開2009首屆中國櫥柜節(jié)的新聞發(fā)布會，在建博會期間由我倡導發(fā)起的中國櫥柜節(jié)，這個應該說是百萬櫥柜行業(yè)從業(yè)人員，這是一個非常值得驕傲的盛事，也是一個標志性的活動，所以希望通過櫥柜節(jié)文化的影響力和滲透力，提升大眾對健康廚房生活的關注與重視，將健康的飲食文化與現(xiàn)代櫥柜科技和功能以及環(huán)保廚房理念推廣到千家萬戶。其實更主要的是，我們希望通過櫥柜節(jié)文化的載體，去更好的將優(yōu)秀的櫥柜品牌傳播到億萬消費者。所以希望我們廣大櫥柜企業(yè)、同仁可以積極參與，共享此次盛舉。

　　最后我代表商會再次感謝各位的大力支持和參與，也感謝上海歐卡羅櫥柜對此次活動的支持，感謝廣東建博會組委會對我們櫥柜節(jié)的支持，也預祝我們今天的活動圓滿成功。謝謝！

　　【主持人 李秀秀】：也感謝張秘書長的致詞，每次都可以從你的發(fā)言當中可以看到淡定和從容的神色，通過你的發(fā)言我們有理由相信，我們的商會一定會帶領我們櫥柜行業(yè)走入新的征程。下面有請李國華女士就首屆中國櫥柜節(jié)做一個簡單的介紹。

　　【李國華】：尊敬的各位領導、各位同仁，媒體界的朋友們大家下午好！歡迎大家百忙中出席我們的活動。組委會經(jīng)過幾個月的精心籌備，今天拉開櫥柜節(jié)的盛大發(fā)布，我代表全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會櫥柜專委會對各位的到來表示熱烈的歡迎！

　　下面我就櫥柜節(jié)的情況向大家進行簡單的介紹和匯報：

　　作為首先櫥柜節(jié)，整合中國櫥柜行業(yè)20年的發(fā)展資源，通過一系列主題活動，為中國櫥柜企業(yè)創(chuàng)造一個交流的機會，同時也為消費者搭建一個更寬廣健康環(huán)保櫥柜權(quán)威咨詢的平臺。力爭把櫥柜節(jié)辦成具有影響力的文化節(jié)、商貿(mào)節(jié)和歡樂節(jié)。本次活動的主題是樂活中國風尚廚房，宣揚廚房藝術的新主張，倡導樂活的生活方式，我們的起源是，傳承中國文化的人者樂活，何者樂活的文化精髓，傳播可持續(xù)性生活，促進消費者以消費為目的，增強大家對櫥柜的認識和認同，提供給我們的企業(yè)和會員企業(yè)樂活的生活態(tài)度和環(huán)境保護這樣一個理念。櫥柜節(jié)組委會將計劃09年6月-7月通過媒體、報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡進行全程報道，那么電視臺由全國數(shù)字電視進行報道，將在建博會建設隆重舉行。

　　第一推出首屆櫥柜節(jié)的單位，由企業(yè)向組委會提供申請，經(jīng)過審核之后向社會公布，獲組委會批準的首批櫥柜發(fā)起單位，可以使用統(tǒng)一的LOGO、形象設計、VI進行形象展示。

　　第二舉辦全國櫥柜節(jié)的大連展，我們要倡議引導全國櫥柜品牌共同舉行全國大連展，各個區(qū)域借助櫥柜節(jié)開展各項促銷活動，以最大的規(guī)模聯(lián)動促消費回饋消費者，推出最優(yōu)質(zhì)的櫥柜，創(chuàng)造櫥柜行業(yè)逆勢飄紅的形式。

　　第三櫥柜開始改變?nèi)藗兊纳�活方式，所以廚房文化也不斷注入新的文化內(nèi)涵，再一次讓人們對現(xiàn)代廚房的生活方式關注進行新的一次思考，這也是基于做櫥柜行業(yè)文化底蘊的開始。

第四出版中國櫥柜行業(yè)白皮書和健康手冊，反映中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展狀況，真實向消費者介紹如何選購櫥柜產(chǎn)品，如何選購健康環(huán)保的產(chǎn)品，起到引導消費的作用，同時我們也要樹立一些品牌。同時發(fā)放健康生活指南，是因為我們在賣一套櫥柜的時候給上手冊，說明我們對消費者的關愛。

　　第五我們將做櫥柜高峰論壇，組委會特別邀請營銷專家，還有業(yè)界各位名家闡述他們的經(jīng)營之道，從而把握櫥柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　第六推薦09年櫥柜奧斯卡經(jīng)銷獎，這是針對我們的經(jīng)銷商也是鼓勵20年來我們對這個產(chǎn)業(yè)推動作用，活躍在一線的團隊，參評的經(jīng)銷團隊并不一定是最大的，并不一定是銷量最高，但是一定要有創(chuàng)新的思維、模式和經(jīng)營理念。

　　再次我代表組委會號召優(yōu)秀的櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商積極參與，一起樹立櫥柜行業(yè)新的旗艦和方向，把中國櫥柜節(jié)這樣慶典的活動引導消費者和企業(yè)的共鳴，提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部和社會的知名度與影響力，把促進的銷售和市場放在前位。

　　由于時間的關系我就向大家簡單介紹到此，具體的活動細節(jié)我們在官方網(wǎng)站上進行公布，到時候歡迎大家一起來參與，共同把櫥柜節(jié)自己的節(jié)日建設成每年度最盛大的會議。在此期間我們也得到廣州建博會的支持，最后我預祝中國櫥柜節(jié)取得圓滿成功。謝謝大家。

　　【主持人 李秀秀】：謝謝李秘書長給我們做的介紹。我仍然記得在去年12月份，全國工商聯(lián)家居裝飾商會櫥柜專業(yè)委會舉辦的活動，當我們所有櫥柜人觀看記錄著我們從無到有，從小到大，從平凡到輝煌的VCR，回憶走來的崢嶸歲月，相信大家一定感慨萬千。在今年廣州舉辦的櫥柜節(jié)也會匯聚我們歡樂的海洋。下面有請閻雨平先生為我們致辭。

　　【閻雨平】：尊敬的各位來賓、女士們、先生們大家下午好。09年首屆中國櫥柜節(jié)的新聞發(fā)布會在這里隆重舉行，對此次活動的舉辦我表現(xiàn)熱烈的祝賀，全國工商聯(lián)櫥柜專委會作為權(quán)威性的組織，自成立以來，積極開展各種服務于行業(yè)企業(yè)的工作，取得顯著的成績，得到社會各方面的充分肯定，設立中國櫥柜節(jié)是帶領中國櫥柜行業(yè)邁向新的輝煌重要舉措之一，對行業(yè)來講是一件非常有意義的事件。如何將綠色環(huán)保的消費行為與櫥柜行業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合起來是當前我們面臨的一個問題。

　　中國櫥柜行業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)形成眾多知名品牌企業(yè)，無論是產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平都得到迅速的提高，有些企業(yè)已經(jīng)具備了成為世界級櫥柜制造企業(yè)的基礎。當前，廚房作為一個人們最重要的家庭生活組成部分，老百姓不僅追求產(chǎn)品性能的優(yōu)越，廚房文化已經(jīng)成為滿足廣大消費者追求生活品質(zhì)重要的元素。中國櫥柜節(jié)期間將組織開展櫥柜企業(yè)大聯(lián)展，建國60年廚房演變展，櫥柜白皮書等，通過眾多活動的實施為消費者搭建一個寬廣的消費咨詢平臺，提升大家對廚衛(wèi)行業(yè)的認知，共同探討櫥柜在中國人現(xiàn)代生活方式的改變中起到的作用，傳播櫥柜文化，加強消費者對品牌的了解和對現(xiàn)代廚房生活方式的追求，產(chǎn)生對現(xiàn)代櫥柜生活的親近和消費欲望。

　　中國櫥柜節(jié)積極響應國家大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的政策，倡導健康環(huán)保的生活方式和節(jié)能減排的生產(chǎn)方式，推動企業(yè)生產(chǎn)符合環(huán)保達標的優(yōu)秀產(chǎn)品，以滿足廣大消費者不斷提高的物質(zhì)文化的需要，我們希望在全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會的指引下和櫥柜企業(yè)的積極參與下，可以起到積極的作用。希望櫥柜企業(yè)和廣大消費者增強社會責任感，倡導綠色消費行為，推廣綠色環(huán)保產(chǎn)品，共同營造一個健康環(huán)保消費環(huán)境，接下來我們也將聯(lián)合有關部門，加大市場監(jiān)督力度，進一步規(guī)范中國櫥柜市場，繼續(xù)推廣綠色環(huán)保產(chǎn)品和維護廣大消費者的合法權(quán)益。

　　最后，讓環(huán)境與生活更和諧，讓環(huán)保與櫥柜更接近，預祝本次會議取得圓滿成功。謝謝大家！

　　【主持人 李秀秀】：謝謝閻主任，讓環(huán)保與櫥柜更接近，讓環(huán)境與與生活更和諧，提倡一種自然健康的生活方式，也是我們本屆櫥柜節(jié)的一個主題。接下來讓我們有請張德志先生為我們致辭。

　　【張德志】：各位來賓，各位業(yè)內(nèi)的朋友、新聞媒體的朋友們大家下午好，很高興參加本次櫥柜節(jié)和櫥柜行業(yè)加盟高峰論壇。我是跟環(huán)保部的閻主任是一塊來的，跟他一樣參加過很多業(yè)內(nèi)的會議，一會兒我希望我的發(fā)言可以得到跟他一樣的熱烈掌聲。

　　剛才主持人說了，04年咱們櫥柜行業(yè)登臺亮相，我想通過這五年的發(fā)展，從金融危機以后，大家遇到一些困難，但是整個行業(yè)還是在健康平穩(wěn)向前發(fā)展，這個行業(yè)的向前發(fā)展，我想是得到廣大消費者的認可，因為它實實在在改變了我們的生活，提升我們的生活質(zhì)量。主任說到04年的時候，我們的行業(yè)是小荷才露尖尖角的時候，在04年的時候也是早有蜻蜓立上頭，在出來的時候，消費者就發(fā)現(xiàn)它可以給我們帶來實實在在的好處，所以我相信我們這個行業(yè)的發(fā)展，由于消費者的認可，它在將來有更大的發(fā)展空間。

　　在這里我談三點個人的感受：

　　第一個特別高興看到行業(yè)加盟形式，越來越多的優(yōu)秀企業(yè)到專委會平臺上來展示自己。大家都知道瑞士手表非常好，絕不是一兩個品牌，它整個品質(zhì)的保證，有上千個品牌或者是上萬個品種，都是要經(jīng)過中標協(xié)會的認可，我們有的企業(yè)可以在瑞士注冊商標，但是表業(yè)協(xié)會不會認同你，所以這樣來講說明什么問題？它形成了一個自己企業(yè)品質(zhì)的氛圍圈也是自己的商業(yè)文化圈，帶有一些對新的企業(yè)加盟限制，但是我相信它也是在根本上保證自己的品質(zhì)。我們現(xiàn)在召開櫥柜節(jié)，也希望像是瑞士舉辦的巴塞爾鐘表展示節(jié)一樣，到時候申請參加，你是需要專委會的認可，如果你沒有相應的品質(zhì)是不能參加的。通過我們這個平臺有更多優(yōu)秀的企業(yè)參加。同時我們櫥柜行業(yè)也有更多優(yōu)秀的企業(yè)展現(xiàn)在消費者面含。

　　第二點，談到飲食文化問題，中國對飲食文化要求非常高，跟處事與做人相關，還有我們說過去對一個女同志，不管是大家閨秀還是小家碧玉，西方有一句話說，打動一個男人要先打動他的胃。中國最近這些年有一句話，中國人可以沒有一顆中國心，但是中國人不能沒有一顆中國胃，由此產(chǎn)生我說的第二個問題，我們櫥柜行業(yè)很多是引進的東西，如何跟中國飲食文化，跟現(xiàn)在發(fā)展能夠聯(lián)系在一起。比如家里做飯的時候，也不像過去做的那么多了，現(xiàn)在更多是方便。類似于這種情況適合不同的消費者去考慮問題，我在讀論語的時候“唯小人與女人難養(yǎng)也”，其實是說小孩和女人消費欲望和消費量是最多的。從廚房來講，女人下廚房比較多，所以在今后發(fā)展的時候，我們要兼顧這些特點，這是市場的需要。

　　第三點，我們今天的主題是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，共同成長，我們說問題是無處不在的，關鍵有沒有解決問題的能力，我希望大家在解決問題方面還是從大處著眼，小處著手，這樣才能解決問題。有一種問題是把簡單的問題復雜化，還有一種是把復雜的東西簡單化，所以我也是希望，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，我們更關注問題的解決，除了大家在自己經(jīng)營當中遇到困難的解決，也要解決消費者的問題，市場問題也就迎刃而解了。最近關于金融危機，還是春天與冬天的理論也是越來越多。最后我用海涅的一句話結(jié)束我的發(fā)言，冬天奪走的，春天都會還給你，這個積累下來的東西，都會把希望還給在座的每一位。

　　【主持人 李秀秀】：謝謝張德志先生，我發(fā)現(xiàn)中國的廚房文化跟我們國家歷史悠久的文化是一脈相承，我們在座從事的是值得大家尊重的行業(yè)，但是無論是哪一個行業(yè)，都是應該為消費者服務好，當然我們也要掀起一股綠色的消費熱潮。最后有請馬國勤先生致辭。

　　【馬國勤】：尊敬的各位領導、女士們、先生們大家下午好，很邀請到各位領導櫥柜行業(yè)的嘉賓和媒體界的朋友出席本次09年首屆中國櫥柜節(jié)新聞發(fā)布會。首先，作為櫥柜節(jié)的主辦方之一，請允許我代表中國廣州建設裝飾博覽會，對大家出席今天的會議表示歡迎。對你們的關心和支持表示衷心的感謝。

　　櫥柜行業(yè)歷經(jīng)20多年的發(fā)展，從無到有，從弱到強，廚房產(chǎn)品從簡單的產(chǎn)品到今天人性化、科技性、個性化的廚具，廣州建博會經(jīng)過11年的發(fā)展，也見證了廚房由解決溫飽工作間進化到烹飪、飲食、休閑、享受集合體。

　　今天非常榮幸和全國工商聯(lián)櫥柜專委會建立長期的合作伙伴關系，并積極響應商會，邀請櫥柜各界朋友歡聚一堂，慶祝自己的節(jié)日。作為主辦方我們將充分利用建博會多年積累的資源，配合商會進行征集、宣傳活動，向消費者傳播時尚廚房，樂享廚房的生活，也宣揚綠色廚房的理念，我們將與商會和參與本次櫥柜節(jié)的各位一道，在廣州建博會推向高潮，將舉辦一屆空前的盛宴。歷經(jīng)11年發(fā)展，廣州建博會已經(jīng)涵蓋廚房、木門、整體家居等9個地財，今年預計參展企業(yè)超過2500家，在經(jīng)濟危機的時候逆勢而上。其中整體廚房及材料展區(qū)吸引了廚博士、佳居樂等翹楚，這將是櫥柜節(jié)的強大支持結(jié)構(gòu)。08年廣州建博會共接待海內(nèi)外觀眾近10萬人，海外觀眾近1萬人，今年針對采購變化，加強了與設計界、房地產(chǎn)、家飾市場，同時我們加大對南美、東歐、東南亞等海外新興市場客商的邀請力度。這也將成為櫥柜節(jié)又一大魅力所在。在此我們邀請各位到廣州建博會參觀指導。

    各位朋友們讓我們相約在09年廣州建博會，將櫥柜行業(yè)推向又一個高峰。在這里我預祝2009首屆中國櫥柜節(jié)舉辦圓滿成功。

    【主持人 李秀秀】：謝謝馬總，讓我們大家共同期待這一個我們自己的節(jié)日，讓我們相約在7月的廣州建博會。到這里2009首屆中國櫥柜節(jié)的新聞發(fā)布會到這次結(jié)束。

　　下面進入中國櫥柜行業(yè)加盟高峰論壇。我們說金融風暴席卷全球，世界經(jīng)濟陰云彌漫，未來，中國經(jīng)濟將何去何從？家居產(chǎn)業(yè)能否獨善其身？面對艱難考驗與挑戰(zhàn)，中國櫥柜業(yè)發(fā)展路在何方？處在夾縫中的經(jīng)銷商，將如何實現(xiàn)突破與自我成長？值此之際，由全國工商聯(lián)假裝裝飾業(yè)商會櫥柜專委會和亞太傳媒集團主辦，上海歐卡羅運營管理中心承辦的首屆中國櫥柜行業(yè)加盟高峰論壇營運召開。首先有請《居舍中國櫥柜報》主編宋凱先生，為我們《中國櫥柜行業(yè)加盟經(jīng)銷調(diào)查報告》。

　　【宋凱】：各位領導、櫥柜界的朋友們大家下午好，我是第一次站在臺上講話，熟悉我的人會覺得我平常講話不是這種語氣，今天我非常的激動，看到大家也非常的高興，同時，我也比較心痛，高興是因為大家選擇了櫥柜，心痛的是大家沒有很好的做好這個行業(yè)，我希望大家要耐心做這個櫥柜行業(yè)。

　　回顧做櫥柜的品牌運營商多數(shù)企業(yè)都是從小店面做起來的，都是邊做店邊建邊發(fā)展，曾幾何時，櫥柜行業(yè)形成了加盟經(jīng)營模式，歐派旗幟性的作用讓大家都加盟，使很多人都來做加盟，而很多加盟商沒有了解櫥柜特性的時候，又單方面認為做櫥柜能掙錢，就經(jīng)營這個行業(yè)，一旦發(fā)現(xiàn)進入這個行業(yè)，品牌運營商和加盟商之間發(fā)現(xiàn)沒有真正形成戰(zhàn)略合作關系，很多品牌運營商又轉(zhuǎn)到精裝修工程，或者是外貿(mào)出口，而忽略對經(jīng)銷商網(wǎng)絡的維護和維持。當金融危機到來，產(chǎn)品出口和房地產(chǎn)受到致命威脅的時候，很多品牌運營商才發(fā)現(xiàn)，發(fā)展加盟商才是自己企業(yè)發(fā)展的堅實基石。

　　從今年2月份開始，出來一個中國櫥柜加盟商調(diào)查問卷，亞太家居網(wǎng)、中國櫥柜經(jīng)銷商俱樂部以及很多駐地記者進行了立體式調(diào)查，經(jīng)過4個月，回收了5千份調(diào)查問卷，對問卷進行數(shù)據(jù)分析，中國櫥柜加盟關系一一呈現(xiàn)在我們面前，媒體肩負的責任，我們有義務將現(xiàn)實的情況和困惑公布，一方面可以使加盟商更加的清醒，另外，也可以發(fā)現(xiàn)問題，解決問題共同成長。

　　下面我代表亞太傳媒集團圍繞三大主題，闡述中國櫥柜行業(yè)加盟情況的調(diào)查報告。

　　第一部分，加盟商的現(xiàn)狀。05年6月，為什么歐派加盟商做的好？姚總用紅軍長征做比喻說，紅軍開始長征的時候并不知道最終的目的地是要陜北延安，當時僅僅是擺脫敵人的圍追堵截。通過本次對中國櫥柜行業(yè)恩加盟情況的調(diào)查，我們才對姚總的話有深刻的認識。很多品牌運營商，起初發(fā)展加盟商更多是為了解決功能產(chǎn)能不足的問題，或者是愿者上鉤的心態(tài)，在調(diào)查當中我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商有三個特點，一，市場競爭向上規(guī)模上檔次發(fā)展，加盟商運營成本急劇增加，雖然他們在當?shù)厝〉貌凰椎某煽�。近兩年運營成本加大，主觀上缺乏對新興產(chǎn)業(yè)的認識，缺乏品牌運營商有利的支持和服務，因而面臨極大的生存考驗，以寧波為例，05年，如果要投入40萬，在寧波可以做一個很有影響力的店面，但是08年，寧波商城開業(yè)的時候，商城里有80多家櫥柜品牌，并且最小的店面也有200平方米。600平方米以上的櫥柜店有23家，并且投資在100萬-200萬櫥柜店比比皆是�？上攵�知，加盟商現(xiàn)在做加盟也不是一間容易的事情。二，加盟商生存兩頭受氣，一個是來自于強勢品牌，一個是來自于當?shù)胤蚱薜�，很多區(qū)域品牌因為經(jīng)營時間長，擁有比較好的店面位置，擁有客戶數(shù)量多，品牌扎實，在市民心目中有舉足輕重的位置，近些年，因為一些產(chǎn)品品質(zhì)有了更好的保障，和技術提升，實力遠高于其他一些外來品牌。另外一個是有一些夫妻店他們做的低價，他們可以吸引大部分消費者的關注，所以說這些店面的實力都遠遠強于加盟商，他們的優(yōu)勢是加盟商無法比擬的。這樣的情況在一二級市場表現(xiàn)尤為明顯，因為三四級市場強勢區(qū)域品牌很少，夫妻店也很少，所以加盟商經(jīng)營空間比較充足，這些地方才是加盟商今后生存之地。三，加盟商獲取信息渠道狹窄，行業(yè)資源有限，加盟商是屬于弱勢群體，材料商很少對其加以關注，使加盟上很難了解到產(chǎn)品的最新流行趨勢。加盟商也很少參加行業(yè)展會和論壇等活動，是相對封閉的群體，因而不能及時獲得先進經(jīng)營理念�？赡苷f這些話大家不能理解，舉一個簡單的例子，從5天前合肥有一個朋友聯(lián)系說，說上海的展會什么時候開始，我告訴他了，他問我如何到會場，如何做車，我告訴了他，所以說明加盟商他是一個獨立的封閉群體，他參展機會也比較少，所以他對產(chǎn)業(yè)信息和行業(yè)信息先進理念掌握少。 這樣就造成了加盟商缺乏行業(yè)資源，缺乏對產(chǎn)品的整合能力，當期加盟的品牌運營商也不具備強大能力時候，加盟商的境況可想而知。

　　第二調(diào)查數(shù)據(jù)及公布。加盟商獲得信息的途徑，通過調(diào)查，通過展會獲得信息的占29.63%，通過行業(yè)雜志獲得信息的占27.01%，通過朋友推薦的占21.33%，通過網(wǎng)絡占18.96%，通過其他渠道了解僅占2.84%。二加盟商心目當中最暢銷的品類，分別排名是烤漆占41.12%，吸塑21.42%，實木18.46%，其余順利是尤為16.50%，飾面板0.56%，烤瓷0.14%，當看到這個表格的時候，我們幾個同事也在懷疑我們對飾面板僅占這么些是不是錯了，但是通過我們的審核，沒有錯誤。對此我們進行研究認為，品牌運營商常常把飾面板作為打價格站首推的產(chǎn)品，雖然套數(shù)增加，但是利潤降低，以追求利益最大化的加盟商對飾面板產(chǎn)品越來越不感興趣，我希望大家可以從中得到警示。三，最受消費者喜歡的顏色，紅、白、灰明顯成為消費株選。紅色占19.78%，白色占18.88%，灰色占8.99，綠色占4.72%等等。調(diào)查分析，根據(jù)各地區(qū)的消費者對顏色喜好不同，差異性非常大。第四個最暢銷的產(chǎn)品價位，地柜1500-2000元占45.49%，2000以上占45%，1000-1500元占9.45%。

　　第三提高經(jīng)銷商的意識，在調(diào)查當中發(fā)現(xiàn)，很多加盟商不了解產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，缺乏戰(zhàn)略眼光，因此所做的往往是短期行為，以前他們都是由小店起步，他們都是經(jīng)過艱辛的打拼成長起來，但是很多人想學習，但是現(xiàn)在這樣的道路已經(jīng)走不通了，現(xiàn)在的櫥柜產(chǎn)品向集成方向發(fā)展，科寶公布櫥柜占其整個經(jīng)營收入不到50%的時候，業(yè)內(nèi)一片嘩然，那個時候誰又想到科寶、鈦馬赫、博洛尼的三位一體發(fā)展，促進他們走向了蓬勃發(fā)展之路，現(xiàn)在又增加了衣帽間、系統(tǒng)柜等等新產(chǎn)品。在08年7月，有人到歐派參觀的時候，我們有近700名員工，在未來5年內(nèi)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)將逐步集中，產(chǎn)銷進一步的分離，因為生產(chǎn)材料損耗大，產(chǎn)品出廠一次交付低，極力倡導產(chǎn)品標準化，而國內(nèi)說的標準化生產(chǎn)是品牌運營商自欺欺人，很多運營商無法解決個性化設計造成生產(chǎn)材料的損耗，交付率低等矛盾，使真正的標準化生產(chǎn)成為品牌運營商苦苦追求達到的海市蜃樓。我勸解大家在座的品牌運營商、加盟商大家都要珍惜時間，因為市場形勢已經(jīng)給我們留下的時間不多了。據(jù)我們了解有四個國際品牌，已經(jīng)在華東地區(qū)建廠，他們的工廠生產(chǎn)能力相當于德國的百利工廠，單套從1萬元到幾十萬元不等，他們的建成投產(chǎn)將使很多櫥柜品牌運營商生產(chǎn)優(yōu)勢蕩然無存，也使中國櫥柜產(chǎn)業(yè)趨向集中。二，多數(shù)加盟商缺乏長期的投入，對經(jīng)營風險認識不多，他們單純以為開了店就萬事大吉，一旦生意遭遇冷淡，就利馬失去經(jīng)營的耐性，通過調(diào)查分析，使加盟商能夠清醒認識自己，也同時使品牌運營商更加了解現(xiàn)實情況。第一小點哪些因素影響加盟商加入，品牌的知名度占49.80%，產(chǎn)品價格定位占24.60%，展廳和樣品設計占15.23%，銷售培訓指導占1.23%，這個結(jié)果反映出加盟商真實復雜的心態(tài)，品牌的知名度高固然重要，但是產(chǎn)品的價格定位和展廳樣品設計支持卻是加盟商與品牌商最難達成的共識，還有加盟商從感情角度選擇加盟品牌，而不做理性分析和判斷，甚至對經(jīng)營最有幫助的銷售指導漠不關心。第二小點，加盟商需要哪些支持，裝修補貼占24.81%，樣品優(yōu)惠占19.90%，導購培訓占10.59%，廣告支持裝修補貼樣品優(yōu)惠都是立竿見影的，只有導購培訓才是需要持續(xù)長期努力才能見效的。所以說明做櫥柜的人太現(xiàn)實了。第三小點運營商有哪些提升，品牌影響力61.14%，樣品設計31.45%，產(chǎn)品交付占4.19%，訂單符合0.52%，加盟商把所有希望都寄托在品牌運營商身上，很少做主觀努力，這個調(diào)查結(jié)果排在前三位我品牌影響力樣品設計產(chǎn)品交付都是品牌運營商的責任，只有最后一項訂單運營才是加盟商的責任，并且這種責任是各付一半。

    第四在利益的趨勢下，品牌運營商和加盟商的誠信非常的脆弱。其實說句心里話，加盟商對品牌運營商有足夠品牌可以自己操作看看，現(xiàn)在競爭主要是體現(xiàn)在主材上，對廚房電器的認知度并不是很高，在一方面有很大的利潤空間拓展，所以希望各位加盟商仔細考慮。在調(diào)查當中多數(shù)加盟商表示不愿意飛單，但是當加盟商缺乏銷售能力，無力給產(chǎn)品更高的附加值，為了搶生意必須要降低產(chǎn)品價格，生存才是硬道理，所以不得不飛。我認為品牌運營商要討論加盟商飛單的原因，大的采購商有很大的優(yōu)勢，相比較而言要有一定的讓利空間給加盟商。危機當前，我國政府出臺一攬子政策和措施來刺激經(jīng)濟，但是中國衛(wèi)浴企業(yè)面前是外部需求低迷，出口不暢，內(nèi)地房地產(chǎn)市場動蕩，在這個時候，要做好售后服務，品牌打造、員工培訓等等把這些做強做實，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，共同成長，這也是為中國廚衛(wèi)行業(yè)未來的發(fā)展方向提出明確的目標。謝謝大家。

　　【主持人 李秀秀】：謝謝宋主編的調(diào)查報告。正如剛才宋主編談到的幾點，對于經(jīng)銷商群體來講，他們在二三級市場是處在一個兩邊受挫的夾縫狀態(tài)，另外他們是處于一個信息閉塞的位置，我們不應該把關注加盟商停留在口頭上，我們更多要思考能夠為他們做一些什么，這個也是我們今天舉辦這場論壇的意義所在�，F(xiàn)場就來了幾位在這一方面做的非常好的企業(yè)。首先有請歐卡羅品牌運營中心副總經(jīng)理郝傳雯小姐為我們分享歐卡羅經(jīng)銷理念和經(jīng)營模式。

　　【郝傳雯】：尊敬的行業(yè)領導、行業(yè)同仁，以及新聞媒體的朋友們，大家下午好。歡迎大家前來參加中國櫥柜行業(yè)加盟高峰論壇，對于在座諸位的熱情參與，請允許我代表主辦方與承辦方向各位表示最衷心的感謝。

　　這次就發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，共從成長來與大家探討問題，我感覺到非常高興。中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展，相對于國外百年櫥柜行業(yè)的發(fā)展歷史來說是飛速的，可以說隨著中國人民生活水平的提高，以及人民消費觀念的不斷更新，中國櫥柜市場前景也是非常廣闊的。但是中國櫥柜和國外優(yōu)秀櫥柜品牌在各方面還存在著很明顯的差距，尤其是此次金融危機對目前櫥柜行業(yè)的影響，也是非常深刻的。也許我們的行業(yè)問題日趨明朗化，但是我堅信，有我們領導的大力支持和在座行業(yè)翹楚的不懈努力，以及大家對行業(yè)活動的積極相應，我相信這些問題在不久的將來必然會得到解決，從而實現(xiàn)行業(yè)品牌營運商、加盟商、終端消費以及社會共贏的局面。

　　眾所周知，行業(yè)存在大大小小的問題有很多，但是因為今天的時間有限，我就關于定位的問題在這里發(fā)表一些淺見，希望與大家共同分享與交流。

　　去年金融危機的爆發(fā)，引發(fā)了歐卡羅櫥柜自身定位的認真思考，我們經(jīng)過半年時間的考察和調(diào)研，發(fā)現(xiàn)櫥柜行業(yè)存在著很多影響行業(yè)發(fā)展的問題，這些問題使我們行很多加盟商在加盟經(jīng)營過程當中感覺到困惑。為什么生意不景氣，為什么別人代理的品牌總比自己好，到底要選擇什么樣的品牌才能賺錢，為什么消費者喜歡價格低廉的雜牌與高端品牌做比較，為什么只能做唯一的促銷活動，這些問題一直困惑著很多加盟商，歸根到底這就是市場定位不明確的問題，其實每個行業(yè)都有競爭，只有有競爭的行業(yè)才會不斷的發(fā)展壯大。櫥柜行業(yè)競爭非常的激烈，櫥柜市場良莠不齊，其中大多數(shù)是以自營店方式存在，名字起的也是各式各樣，每年有多少家櫥柜店因為定位不準導致歇業(yè)，但是在這樣的激烈競爭下還會有很多品牌出來，就是因為他找準了自己的市場定位，每一個品牌都有自己的客戶群，不可能涵蓋所有的客戶，所以我們只有在競爭激烈的市場當中，找準自己的位置，發(fā)揮自己的核心競爭力，不斷對自己所對應的市場進行分析，從而適應市場的不斷變化，從而做大做強。

　　人們?yōu)槭裁炊枷腴_奔馳？是因為奔馳車定位在成功人士身份符號上是尊貴身份的彰顯，如果某一天出租車都是奔馳車，或許人們對他的向往之心就會淡薄，這就跟櫥柜是一樣的，所以我們的加盟商在選擇品牌加盟的時候，首先要考慮你當?shù)氐氖袌銮闆r，你的人脈關系以及資金實力狀況等。如果在一個縣城代理一個進口品牌，我相信，在代理進口品牌的同時，已經(jīng)注定了失敗。所以，您一定要考慮您所在城市的主流消費群是什么階層的，興趣所在是什么，人脈資金實力跟哪一個品牌吻合，你選擇的品牌是面向哪類客戶群。加盟商要給自己下一個明確的定位再來定位品牌。

　　很多加盟商在選擇代理品牌的時候，往往是先考慮一個性價比的問題，無可厚非，良好的品質(zhì)和實惠的價格才能創(chuàng)造價格空間，尤其是在目前金融危機的影響下，性價比更是人們選購商品先決條件。我了解到一個加盟商，在市場景氣的時候，他在當?shù)厥袌隹梢哉f是名不見經(jīng)傳，但是在金融危機爆發(fā)之后，他卻一下子脫穎而出，為什么出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？仔細分析一下很容易可以明白，經(jīng)濟景氣的時候，人們收入高賺錢容易，大家都追求一個名牌效應，買櫥柜都選擇進口大牌的往家里一放氣派有面子，而經(jīng)濟危機的時候，大家用錢謹慎很多，這個時候性價比就成了首選，所以華麗又實惠的出軌就變成了搶手貨。如果加盟商沒有根據(jù)產(chǎn)品的特性定位自己的目標客戶群就容易出現(xiàn)飛單現(xiàn)象，這樣的現(xiàn)象長期下去，容易導致雙方都無法正常運營。

　　這就是目標客戶群和產(chǎn)品檔次不對接的問題，因此加盟商選擇代理品牌的時候，應該要跟品牌營運商深度溝通，了解目前的經(jīng)營狀態(tài)、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、核心競爭力、經(jīng)營理念、品牌中長期發(fā)展規(guī)劃以及公司團隊素質(zhì)等各方面綜合因素。加盟商進入到這個品牌事業(yè)里來，跟營運商就是合作伙伴關系，加盟商的素質(zhì)不行，服務經(jīng)營理念與品牌營運商有悖就很容易做雜品牌，最后影響品牌信譽，品牌營運商也要幫助加盟商做出準確的市場定位。每個品牌都有自己的風格定位，從企業(yè)VI到店面展示都會力求與自己的產(chǎn)品和諧統(tǒng)一，有些加盟商為了降低自己的成本，私自在店面形象上做修改，使之前的風格變了樣，追求品位的客戶認為自己購買的產(chǎn)品沒有品位，導致客戶沒有購買的欲望。有一次我參觀櫥柜門店的時候我發(fā)現(xiàn)有這么一個問題，店面的展示樣品上面有很多灰塵，服務員則是有問才有答的冷漠態(tài)度，很多態(tài)度你會失去甚至一批客戶，并不是因為品牌、價格的問題，而是忽略了一些小細節(jié)的問題，而這些細節(jié)恰恰就是客戶進入店面第一印象，所以說，定位是涵蓋多方面的，從品牌到形象，質(zhì)量到服務都是要對接的。

　　這些都是遇到定位不準的問題，這樣的問題如何解決呢？最關鍵的是心態(tài)定位。很多加盟商選擇一個品牌做不好后就把矛盾指向營運商，抱怨得不到有效的支持，當然品牌營運商在發(fā)展過程當中是會出現(xiàn)一個由不完善到完善的發(fā)展過程，其中會有很多需要修整的地方，作為營運商每天要定位好自己的心態(tài)與發(fā)展規(guī)劃，力求每天都要有進步，努力為加盟商提供更優(yōu)質(zhì)后續(xù)支持服務，而加盟商也要端正心態(tài)，積極配合與營運商的協(xié)作，加盟商與營運商的合作就好比一場龍州賽是團隊競賽圖騰文化，需要積極配合操作，通過增益減益來達到最終的勝利，所以加盟商要樹立良好的心態(tài)，并且改善自己在經(jīng)營過程當中遇到的問題，而不是把時間浪費在抱怨營運商，營運商也不要要求加盟商創(chuàng)造多少業(yè)績，而是要把精神放在如何發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，多做市場調(diào)查，要策劃適合他們的營銷策略。我們在櫥柜行業(yè)當中不斷遇到多少難題，我都希望大家以良好的心態(tài)堅持我們的櫥柜事業(yè)，歐卡羅作為其中一份子，將盡自己的能力為櫥柜行業(yè)的發(fā)展作出自己應有的發(fā)展。

　　今天講了很多定位的問題，無論市場定位、心態(tài)定位，歸根到底要加強雙方的溝通，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，共同發(fā)展，這也是我們今天大家共同探討的主題，最后借此機會告訴大家我們明天將在本酒店舉行首屆歐卡羅全國加盟商懇談會，與各位加盟商一起深入探討櫥柜加盟商出現(xiàn)的問題，各位有興趣參加可以聯(lián)系我們的工作人員。謝謝大家。并預祝本次論壇圓滿成功。

　　【主持人 李秀秀】：謝謝歐卡羅的郝小姐。其實正如郝小姐所說的，企業(yè)最重要的就是定位，無論是市場、心態(tài)定位，最關鍵的是溝通，而一個成功的溝通就是企業(yè)最終成功的基石。下面讓我們有請志邦櫥柜董事長孫志勇先生上臺發(fā)言。

　　【孫志勇】：各位領導、各位同行業(yè)的朋友大家下午好。很榮幸受到邀請參加這次櫥柜行業(yè)論壇，進了會場才知道這個論壇大部分是談加盟經(jīng)驗和模式，我盡量在櫥柜領域談我們的想法和觀點。